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58集團姚勁波:什么樣的行業 適合白手起家的創業者?

2018-09-05 23:10:43 來源:西安創業網 作者:

  “2018全球創投峰會”于2018年9月5-6日于古絲綢之路的起點西安召開。會上,58集團CEO姚勁波發表了主題演講,以下為觀點精華:

  1、對創業者來說,市場好的時候拼命拿錢積累,市場不好的時候收縮、從內部下功夫,去區別于泡沫里追風口的人,讓自己脫穎而出。

  2、你創業的領域不會因為資本市場不火而發展的不好,用戶并不知道資本市場的情況,只會去關注產品好不好。

  3、資本是分好壞的,我給創業者的建議很簡單,選擇投資人就應該選擇有品牌、能夠長期支持你、有深刻理解的投資人。

  4、白馬創業者能夠在追熱點中成功,并不代表其他白手起家的創業者也能成功,我非常不建議一個普通的創業者去追熱點。

  5、冷門行業反而適合普通的創業者,適合一般的白手起家的創業者。

  很高興來到這里,我代表創業者說一下對投資人的看法。

  今天的市場是非常熱的,過去五年是中國創投大發展的五年,很多行業、很多地區、很多產業因為創業者的存在,也因為得到投資人的助推得到了很快的發展。過去資本市場很熱,越來越多在美國上市的公司把自己的目標定在了千億美金的公司。過去五年基本上每一年資本市場相對全球都很熱,直到今年,市場開始回調,很多投資機構發現市場并沒有他們想象的那么好。

  過去五年因為不斷的創新,大家每年都在說冬天來了,市場要回調了,但是每年過去了,市場還在創新高。

  市場冷靜下來,創業者要抓住機會

  今年,市場會真正的冷靜下來。我們身邊有很多的合伙人、投資人,有很多人都可能搖身一變成為基金的老大。過去每看一個創業者都肅然起敬,但這幾年越來越多既沒有創業成功案例也沒有投資成功案例的人,都投融資了很多錢,就可以看出這個市場過熱了,應該回調了。

  所以在市場好或者不好的時候都要知道,你的用戶或者你的客戶并不知道你這個行業有沒有被很多人關注,只會關心提供的服務和價值。所以作為創業者,市場好的時候應該積累錢,市場不好的時候應該通過收縮、在內部下功夫把真正的價值創造出來,區別于真正在泡沫市場里面掙扎的人。

  2008年、2009年經歷了一次真正的金融危機,那一次金融危機是什么概念呢?08年到09年,超過一千萬美金的投資只有一兩筆,全年沒有一筆像樣的投融資。所以一個成熟的創業者、一個真正希望把自己的企業做長遠的創業者,應該把握住市場不好的時候,讓自己區別于一般的創業者,使自己脫穎而出。

  選擇能深刻理解你的投資人

  一個好的投資人會更加看重長遠價值,而不是當年當季度當月的表現。一個真正好的投資人真正懂這個行業的辛酸、起伏,會在需要給你鼓勵的時候給你鼓勵,會在你取得成功的時候為你鼓掌,跟你見面,給你溫暖,也會理解你做的一些短暫有傷害但長遠有好處的決定。在你下一步需要資金的時候會追加投資,甚至是超過需要的去投資。他也會特別在乎品牌,當出來一個投資意向的時候,他會慢慢的觀察你,會做一些對創業者有大影響的決定。

  我們身邊有很多新出來的品牌,有新的投資人,也可能正在做殺雞取卵、傷害這個行業的事情,其實我給創業者的建議很簡單,選擇投資人就應該選擇有品牌、能夠長期支持你、對行業有深刻理解的投資人。

  創業者如果做的不好、沒有拿到足夠的錢,往往他會過分的在乎估值,會覺得自己未來會更好。比如有三個人在追你的時候,你會失去理性,覺得我過一陣子可能會價值更高。但市場瞬息萬變,一個概念也好,一個熱點也好,很快的會切換,其實發展并不像你估算的那么好。當投資人在搶一個項目的時候他會迅速的撲上來,越是你不愿意見,越是要來投你。如果都沒有的時候就會全部往后撤,這時候如果你沒有拿到足夠的錢,下一步你就會很難辦。

  不好的事情一定會發生。不好的事情包括一個大的合同,你可能以為簽下來了,但沒有簽下來;一個大的訂單客戶合同,一個大流量合作協議,也許都沒有簽下來,你的應收帳款可能收不回來,你要合并的一個公司沒有達成協議,你要挖的人也可能挖不進來……

  作為創業者我們總是要為最不好的情況做好思想準備。在08年、09年之后,我在兩個月之內見過絕大部分的創業者和投資者,應該說在那一年里面,不管你有多么堅強,不管你的產業未來有多么輝煌,時機不好的時候沒有人去投資。絕大部分投資人給我的回復是我很感興趣,我要看一下,然后就沒有然后了。所以在市場好的時候,在有人相信你的故事的時候,拿到足夠的錢、拿到好的投資人的錢變得非常關鍵。真正值得投資的行業,真的值得投資的創業者和團隊是有限的。

  我希望一個創業者不是靠一個PPT、一個演示,而是能夠真正的深入一線了解這個行業,去理解這個團隊做出的決定。所以,往往經歷了磨難才是可以長久的,足夠挑剔的投資人才會長遠支持你,會足夠的欣賞你,這是不變的真理。

  非常不建議普通創業者追逐當下的熱點,冷門行業反而更好

  我們也看到有的投資人追求短期熱點,像半年前有一些投資人說主要看區塊鏈,過一段時間這個行業不好了,又說我主要看AI。

  曾經我們并購了一個公司叫安居客,當時并購的時候在房產領域是排在第二第三名的,我們并購以后把產品經驗、市場經驗結合進去不斷的投入,現在安居客已經超過搜房,成為房地產領域、二手房市場最大的平臺。當時有投資人問我,老姚你是什么價格并購的安居客?如果是成功案例我就會寫到我的文件里面,否則他就不會承認你是成功的。

  現在市場的熱點,區塊鏈、人工智能等,很多人不斷地在追熱點。任何一個熱點總有一些白馬創業者撲上去拿到很多的錢,激勵很多一般的創業者、跟風的人進入這個行業,希望跟他們一樣被投資人欣賞。我認為白馬創業者能夠在熱點中成功,并不代表其他白手起家的創業者也能夠在熱點里面成功。為什么呢?因為白馬創業者往往有自己的知名度,有在這個行業的積累,所以當有這個熱點的時候,他很容易拿到遠遠超過公司當前階段高的估值。因為一個行業不管它在不在熱點上,一個行業能夠成功的企業家、能夠成功的公司是非常有限的,我非常不建議一個普通的創業者去追熱點。作為白馬創業者在做一個行業和熱點的時候,往往他是“陽謀”,當一個熱點來的時候,很快會進來很多人很多錢,這樣對投資人的競爭變得非常慘烈,沒有時間把一個東西做的很踏實,熱點就結束了。

  58同城創業的時候,怎么做銷售、怎么做流量,有很多的秘密,可能你知道別人不知道,我們可以用10年時間慢慢的磨煉這些點、這些細節,讓自己區分于別人,在一個熱點里面根本不會給創業者這樣的時間、探索的空間。

  所以作為一個普通創業者,應該預見什么是未來的熱點,今天不被看好的但今天提前去布局,當它真的變成未來熱點的時候,你就會變成一個白馬創業者了。所以冷門行業反而適合普通的創業者,適合一般的白手起家的創業者,真正區分好的投資人和一般投資人很重要的一點,實際上不是你們去追熱點,而是提前預見到下一個熱點是什么而提前去布局。

  我們選擇冷門行業的時候很簡單,什么東西是美好的,什么東西是社會上需要的,什么是在國外已經被做完了而在中國還沒有被發現的行業。中國今天幾乎所有的行業都可以結合互聯網、結合AI被重新定義一遍,有太多的公司在美國已經做到80分、90分,而在中國才40分、50分,還沒有被重新定義,F在在中國一些新的團隊、一些新的創業者會崛起,一些新的資本會誕生,這些會比比皆是。58集團在中國的生活服務領域方面依然非常堅持專注的去做,我們看到在這些傳統領域有太多的機會、太多的不美好要結合人工智能等技術得到提升。所以選擇好的投資人,拿到足夠的錢,不要去追熱點,讓自己不斷的去改進。

  未來中國創業不會再密集于幾個城市,資源把人才吸引到西安來

  中國今天的創業非常密集的集中在一些地域,比如北京中關村、阿里巴巴周邊、深圳等,集中于幾個城市,中國的投資人也是非常密集的在北京、在杭州、在深圳。而我們看美國的創業公司是非常分散的,比如互聯網創業主要在硅谷,生物科技主要在波士頓,西雅圖有很多偉大的公司,比如波音、微軟、亞馬遜等等,幾乎每個美國城市都有很大的企業,而中國拋開北京、杭州、深圳這些地方,其他地方真正原創的大企業是不多的。

  未來中國的創業不會再密集的扎根于這些城市,這也是中國今天策略的引導,適時的把資源人才吸引到西安來。

  西安最近成為了網紅城市,西安的房價猛漲,西安的人才在回流,創業的要素和投資的要素會往西安轉移。因為北京、深圳這些城市各種資源太昂貴,北京、深圳的創業是非常浮躁的,在任何一個餐館里面都可以聽到有人在談人工智能、區塊鏈,太浮躁就意味著人太短視,我認為離開北京和深圳才能使心情變得平和,才能真正做實一個產業。

  為什么選擇西安?我覺得西安是一個中國高校密集的地方,建議永康書記做一個調研,工程師的比例我預測西安肯定是在中國前兩位的,工程師不管是做硬件還是發動機,或者軍工行業,工程師就是理性思維,讓他去寫代碼、編程很容易就可以學會,所以工程師是相通的。所以工程師的數量對一個城市的創業氛圍非常有幫助。西安的政府也非常開明,以永康書記和高市長為代表的領導班子,可以讓西安成為創業的城市,大家是店小二的心態,不管用戶有什么事情找到你都可以為你解決,這就是創業者最需要的心態。我認為所有的創業者和投資者都應該感謝西安這個城市,秦始皇當年把中國沒有變成像歐洲這樣說不同的語言、不同的度量衡、不同的法律體系的分散國家,他讓今天在中國所有的互聯網創業者,不管你研發上投資多少錢,在中國做同樣業務的創業者,他在全世界的數值往往是數一數二的,可以讓你有足夠的資源和足夠的空間,如果不是秦始皇統一了六國,不是中國說同樣的文字和適用同樣的法律,如果在歐洲我們召開這樣的會根本不可能有500人參加,所以感謝秦始皇,感謝西安。

  我們58集團也會越來越多的重視西安,58集團除了創業以外也在做自己的基金,會投很多的創業者。今天聽到的很多生活服務領域都有我們的投資,58作為一個投資機構,我可以負責任的講,我們非常懂創業者,因為我們自己也是創業者,我們絕不傷害創業者,我們也愿意幫忙,除了錢方面,在流量方面、管理方面等都可以幫助創業者,我們也相信這個行業絕對不會只有我們一家,這個行業會非常的繁榮。希望我們在整個行業能夠投到好的創業者,尤其在西安能夠跟當地的創業者達到更好的合作,如果高市長支持,我們很快會在西安建立我們的基地,不管租或者買寫字樓,我們直接建一個園區。

  謝謝大家!

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