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加州樂事又有新動作,嘉露牽手廣東施樂富加速扁平化布局!

2018-07-02 18:46:29 來源:鳳凰網 作者:

  6月26日,全球知名葡萄酒企業嘉露酒莊聯手廣東施樂富在廣州舉行了“新思想、新征程、新高度加州樂事2018戰略發布會”,會上,嘉露酒莊公布了加州樂事的全新市場戰略,廣東施樂富作為加州樂事的新晉代理商,也對下一步的市場工作給出了清晰的思路。

加州樂事又有新動作,嘉露牽手廣東施樂富加速扁平化布局!

  01強強聯手,開拓資源共享新路徑

  今年年初,嘉露與南浦之間的合作終止,加州樂事也由之前的全國獨家代理模式改為開放式的扁平化操作,此次嘉露牽手廣東施樂富就是具體的落地表現之一。

加州樂事又有新動作,嘉露牽手廣東施樂富加速扁平化布局!

  據了解,廣東施樂富是新組建的一家公司,由酒行業的兩位老兵羅昌平和張居友領銜,帶領一群有夢想的年輕人一起創立。此前,兩位創始人均長期活躍在廣東快消品行業,做過很多品牌的區域經銷商和操盤手,實戰經驗豐富。

加州樂事又有新動作,嘉露牽手廣東施樂富加速扁平化布局!

  施樂富酒業聯合創始人羅昌平

  此次與嘉露的合作,施樂富拿下了加州樂事基礎系列產品廣東、海南、廣西的運營權,同時也是加州樂事3L、4L大容量包裝以及3L BIB的中國運營商。

  廣東施樂富酒業品牌發展與市場發展部負責人張居友表示:“因為共同的價值觀,我們與嘉露酒莊走到了一起。嘉露酒莊一直堅持給消費者最好的酒質最合理的價格,這種對消費者的敬畏之心吸引著我們,中國進口葡萄酒品牌化的加快,促使我們也要加快與品牌為伍!

加州樂事又有新動作,嘉露牽手廣東施樂富加速扁平化布局!

  施樂富酒業聯合創始人張居友

  據嘉露酒莊中國區總經理陶新介紹,除了加州樂事以外,廣東施樂富還將會代理嘉露的另一款爆款品牌駿琪Dark Horse,該品牌定位中高端,在國內的零售價為100~200元。

  02加州樂事:全面換新,欲打造“入門級單品”領導品牌

  進入中國20余年,加州樂事是中國市場上為數不多的暢銷大單品,2014年對中國的出口量超過900萬瓶,占全美對華葡萄酒出口量的55%。今年4月,陶新在一場加州樂事的發布會上表示,未來3年,我們的目標是加州樂事銷量突破100萬箱!

加州樂事又有新動作,嘉露牽手廣東施樂富加速扁平化布局!

  嘉露酒莊中國區總經理陶新

  而就近一段時間嘉露的動作來看,加州樂事在品牌占位、渠道布局和營銷思路上都有新的改變。

  首先,加州樂事全新slogan出爐“有樂事,有樂事”,意為有加州樂事的地方就有歡樂之事,有歡樂之事的地方就有加州樂事。

  其次,加州樂事全新定位更加清晰!拔覀兙褪且獙⒓又輼肥麓蛟斐蔀槿腴T級大單品的領導品牌!碧招抡f,“這里所說的‘入門級’主要是要實現新消費者的引入和轉化,要讓沒有喝葡萄酒習慣的消費者喜歡上葡萄酒,并把他們培養成為忠實的消費人群。所以,加州樂事無論是在口感還是在包裝設計上都著重考慮這部分消費者的喜好。

  第三,加州樂事還將針對年輕人適時推出新的產品,比如桃紅,比如起泡酒等等。

  而在渠道構建方面,加州樂事采用了更加靈活的方式,從今年結束與南浦的合作開始,今年上半年,嘉露在加州樂事方面陸續與怡亞通、福建加州紅、上海海博等實現戰略合作,同時在電商平臺和商超等領域也都找到了合適的合作伙伴,實現了全面立體的渠道鋪設。

加州樂事又有新動作,嘉露牽手廣東施樂富加速扁平化布局!

  03“區域+渠道+產品”,三個維度實施扁平化布局

  隨著中國葡萄酒消費的日漸成熟以及葡萄酒消費場景的擴充,全國獨家代理模式已經不是打造品牌和市場推廣最佳選擇了,因此,和很多大型葡萄酒集團一樣,嘉露酒莊在中國也開始了渠道、產品的扁平化操作,根據不同產品的各自情況進行經銷商布局。

  據陶新介紹,代理模式放開之后,今年上半年,加州樂事在廣東市場至今增長了70%,“因為加州樂事有很多品系和規格,比如750ml瓶,1.5L/3L/4L壺形瓶,187ml可愛瓶、3L BIB盒裝以及1.5L波爾多瓶等,不同的經銷商會各自推廣自己代理的產品,消費者也有了更多的選擇,市場形成全面推進的態勢!碧招抡f。

  中國市場龐大,地區存在消費和喜好差異,渠道下沉,扁平操作更利于不同區域的深度挖掘,而廠家到消費者之間鏈條的縮短,也大大提高了市場效率。近一段時間來,國際葡萄酒巨頭在中國紛紛調整戰略,以開放的代理模式實現從點到面的覆蓋,這或者是未來實現大單品打造的必然途徑。

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