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甘肅白酒龍頭金徽酒“二次創業” 離全國十強還有多遠

2018-08-15 16:58:29 來源:華夏時報 作者:金曉巖

甘肅白酒龍頭金徽酒“二次創業”   離全國十強還有多遠

  甘肅最大白酒企業金徽酒(603919)日前發布了2018年半年報,實現營業收入7.939億元,同比增長10.31%;歸屬于上市公司股東凈利潤為1.576億元,同比增長11.15%。這家剛剛在2016年上市的白酒資本市場“新人”正在埋頭猛跑,向外界展示年輕化姿態,目前是國內最年輕的白酒上市公司。

  不僅是整體公司戰略定位如此,連金徽酒整個管理團隊也普遍年輕化。金徽酒董事長周志剛在接受《華夏時報》記者采訪時表示,要重啟隴南春和金徽酒的雙品牌戰略,打造中國知名品牌,躋身中國白酒十強目標,這也需要拿出二次創業的勇氣。

  目標鎖定全國白酒十強

  金徽酒的發展軌跡要從1951年開始說起,當時,甘肅“萬盛魁”、“寬裕成”、“康慶坊”等白酒作坊組建了國營徽縣酒廠。1960年代,“金徽”商標正式注冊,是國內首批獲準注冊的8大白酒品牌之一。之后更名為“甘肅隴南春酒廠”的金徽,成為西北知名白酒品牌。

  2000年后,白酒市場競爭加劇,原有經營機制不能適應市場發展,企業陷入困境,于2004年實施政策性破產。2006年,亞特集團取得企業股權,并派駐新的經營管理團隊。

  直到2016年3月,金徽酒在上交所主板上市,成為國內第19家白酒上市公司。

  8月10日,金徽酒董事長周志剛在接受《華夏時報》記者采訪時表示,公司的市場開拓戰略是立足甘肅,發展西北。具體計劃是,金徽酒期望未來在甘肅省內市場占比達到40%-50%,剩余西北五省白酒市場占比10%。據其調研數據顯示,西北六省的白酒市場容量大約為每年320億元,甘肅省在60億元左右;實現以上市場占有率的目標后,公司的銷售額會增長到50億-60億元。

  要進軍全國白酒十強,按照常理,必然要瓜分其他白酒企業的市場,但是周志剛對本報記者表示,金徽酒并沒有要瓜分誰的市場。金徽酒銷售公司總經理廖結兵更是直言金徽酒只要做到營收60億元,就能進入全國白酒十強,這是經過調研的。

  2017年年報顯示,金徽酒的營收為13.33億元。

  而產品方面,周志剛表示,為了進一步增強產品的市場競爭力,公司啟動實施金徽和隴南春“雙品牌”戰略。產品升級也幫助金徽酒利潤提升。2007年時,金徽酒產品結構中每瓶40元以下的低檔白酒占70%。而2017年數據顯示,每瓶40元以下的低檔白酒占10%,每瓶40元以上的中高檔白酒占90%。

  周志剛同時還介紹,目前企業的發展規劃被定調為“二次創業”,而產品品質以及產品價值的提升無疑是增強產品競爭力的必要手段,也因此需要啟動既有的“金徽”品牌與“隴南春”品牌的雙品牌運作,全面拓展高端白酒市場。

  之所以選擇重啟“隴南春”品牌,是因為相比“金徽”品牌,作為歷史品牌的“隴南春”在甘肅以及西北地區擁有更高的知名度以及歷史積淀。彼時在亞特集團控股金徽酒之后,“隴南春”品牌一度也與“金徽”品牌有過一段并肩前行的日子。但之所以隨后被“雪藏”,周志剛介紹到,是因為當時的“隴南春”品牌所推出的產品與“金徽”產品高度重合,在特色上并不利于品牌推廣。隨后于2007年開始逐步清理“隴南春”相關產品,直至2010年全部清理完畢。

  深耕西北市場

  《華夏時報》記者在采訪中了解到,不隨意進行全國化擴張依然是金徽接下來的市場開拓戰略。

  周志剛認為,作為甘肅酒企的金徽酒,在立足甘肅市場的基礎上,選擇山水人文相通的西北各省進行拓展是更為理性的選擇。并且,擁有320億元市場容量的西北市場目前能夠為金徽酒提供充足的發展空間。

  從具體的營銷策略上來看,據金徽酒方面介紹,在甘肅省內,金徽酒采取全價位、全渠道、全覆蓋的策略。

  周志剛表示,以目前約為60億元規模的甘肅白酒市場來看,金徽酒將甘肅市場全覆蓋后,約能占據40%-50%的市場份額,達到25億元左右,從目前金徽酒的營收規模來看,還有10億元左右的空間等待挖掘。而在省外市場,金徽酒則對產品采取“有所為有所不為”,與甘肅市場的全覆蓋完全不同,確定具體的產品價格段以及消費者群體,而企業定調的高檔產品無疑是省外市場的重中之重。

  據了解,目前金徽酒在省外市場推廣的產品基本集中在100-300元之間,在此之外的產品并未做。

  對此周志剛解釋,消費人群不一致,對于產品的忠誠度就不一致,100元以下產品培養消費者的品牌忠誠度很難,因為這部分消費人群對于價格的敏感度較高;而100元以上產品的消費人群則更把品牌和品質視為首選。因此對省外市場進行資源聚焦、精準營銷是具有必要性的。

  據悉,目前金徽酒已全面開發寧夏、陜西市場,局部進入新疆市場,正謀劃布局內蒙古和青海市場。對于西北以外的市場,因目前占比較小,金徽酒采取順其自然的發展方式,等待企業體量達到50億元以上后,方考慮是否主動進行拓展。

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